Как быстро продать квартиру- мозговой штурм

[Людмила Петровна]

Но обычно на просмотрах торговаться и вести себя плохо им запрещено.
Особенно торговаться.
Зачем негатив собирать? Все "торги" - потом.

А о торге я вообще ни слова не говорю.
Я сторонник того, чтобы продавец сам предлагал снизить цену своему объекту.
Но, это работа.
А говорить о ней, когда люди не читают, а додумывают свое, бесполезно.
Как говорят, люди говорят не с тобой, а со своими бесами.

[Сергей Румянцев]

Я сторонник того, чтобы продавец сам предлагал снизить цену своему объекту.
Но, это работа.

Это интересно!

[Людмила Воронина]

А задача у нас - именно непродаваемое. Да еще с избалованным клиентом, которые требует продать

Ну шо сказать ?
Непродаваемое и есть - непродаваемое !
Бывает так!
Мы долгое время были с риэлтором Тепловым С "товарищами по несчастью".
И у него , и у меня имелись абсолютно никому не нужные и 100% непродаваемые квартиры...
На соседних улицах расположенные...в столь диком месте , что описанное Горди Очаково в те времена - отдыхает...
Я - сняла с рекламы... Промучившись месяца 3.
Теплов сейчас возобновил попытки продать...
Мы с ним знаем , увы , на собственном горьком опыте , ШО значит "непродаваемый" объект.
Или так :
Ужасный непродаваемый объект.
Который , может быть, будут готовы (когда-нибудь) купить (очень дешево) очень и очень странные люди....этому объекту и месту (аура там ужасна) соответствующие.

[Людмила Петровна]

Для меня бывает трудно понять методы общения агентов с потенциальными клиентами в регионах.

Все время у них этот страх . Непонятный никакому московскому агенту :
Боятся , что клиенты без них обойдутся , кинут , бросят и т.д.
Вот такое распространеннное :
Клиент сам показывает квартиру , а потом отчитывается о показе (кто , что , как +свои впечатления ) в стиле
- Ой , Люда , ну они пришли...она мне не понравилась , слишком наглаяя какая-то , а мужик вродде ничего..но им срочно , а у нас-то альтернативы нет!
- Торговались?
- Не...только немного. Но она - противная...мне не понравилась! А давай мы тем другим лучше продадим?
Так вот.
Такого рода диалоги невозможны в Подмосковье "в принципе".
Болезные ездят ....показывают...скрывают собственников , бдят , чтобы номер телефона , не дай бог , в руки покупателя не попал.
Специфика

Вааах! Это откуда ж такие фантазии?
Диалоги с клиентами по телефону точь-в точь и в регионах такие же.
Особенно когда риэлтору лениво поднять зад и прийти на показ.
А про номер телефона вообще треш!
Очевидно ж, что клиент после этого положит трубку и скажет - а на хрена нам риэлтор?
В регионах некоторые риэлторы еще уважают своих клиентов.
Хотя, увы, не все.

[Людмила Воронина]

Я сторонник того, чтобы продавец сам предлагал снизить цену своему объекту.
Но, это работа.

+100

[Людмила Воронина]

Очевидно ж, что клиент после этого положит трубку и скажет - а на хрена нам риэлтор?

Альтернативы у них...куда им без риэлтора-то.

[Людмила Воронина]

Особенно когда риэлтору лениво поднять зад и прийти на показ.

Часто это просто нецелесообразно.
Сами показывают "незначительной степени важности" покупателям.
У нас и риэлторы покупателей ездят "мало кто".
Исходим из того , что они разумны и в состоянии самостоятельным образом...и смотреть и иногда показывать.
Что поделать?
Расстояния не позволяют...

[Сергей Румянцев]

Очевидно ж, что клиент после этого положит трубку и скажет - а на хрена нам риэлтор?

Альтернативы у них...куда им без риэлтора-то.

Некоторые пытаются. Вижу в рекламе один объект. Альтернативный. Год назад его смотрел. Дама без риэлтора пытается свою мечту осуществить. Ну, пусть пытается.

[Людмила Петровна]

Или так :
Ужасный непродаваемый объект.
Который , может быть, будут готовы (когда-нибудь) купить (очень дешево) очень и очень странные люди....этому объекту и месту (аура там ужасна) соответствующие

Не уверена, что после такого спича Вы поймете третий Закон:
О любом, самом непродаваемом, ужасном объекте кто-то мечтает.
Надо только его найти.
Увы, я когда-то упустила момент.
И на Виннере не оказалось раздела - Обмены.
Хотя уже были готовы у них страницы.
И на других ресурсах тоже не прижились обмены.
А вот представьте - висит объява - меняю ужасный неликвид на комнату в коммуналке с такой-то доплатой...
И вот все подселы, студии. общаги звонят и предлагают...
Вот они - потенциальные покупатели.
А сейчас, надо взять телефон и обзванивать их самому.

[Алексей С]

Ролевые игры? Очень интересный инструмент. Но здесь не идет речь о непродаваемом.
А задача у нас - именно непродаваемое. Да еще с избалованным клиентом, которые требует продать
"задорого" - иными словами, сколько ему денех надо.
И тут начинать надо издалека.
И постепенно.
И, умоляю, мне было достаточно на том форуме, в те времена, спесивого столичного отношения к регионам.
Иначе уйду.
Я, хоть и тетя Дуся с Урюпинска, похожа на враждебного, обозленного риэлтора?
Запомни, пожалуйста. Люди везде одинаковы. У них у всех одни и те же ценности и тревоги. И я это знаю, по своему опыту работы в Мск.

Так вот избалованного и надо воспитывать участием. В поля, в самый смрад и дым. У меня часто бывает, что хватает пары показов. Другое дело, что если у продавца ситуация, что надо минимум Х. Или Х, или Х+, но Х минимум. Не купят, не надо. И ему до лампады реалии рынка.
Ну а превращать клиента в собаку Павлова, такое себе, имхо.
Петровна, мы с тобой 100 лет знакомы. На пуркуа пурке мне делать из тебя "тетю Дусю из леса"?)
Я уважаю всех коллег, даже из самых удаленных мест нашей галактики. И не нашей, тоже, если что)))
Или ты меня как Матроскин Шарика решила на опыты сдать?)))