Как быстро продать квартиру- мозговой штурм

[Людмила Воронина]

Тут еще частный вариант "менталитет Подмосковья".
Зеленоград хоть и Москва , но местные агенты - другие.
По поводу его тухлого , непродаваемого никак объекта.
Румянцев !
Ну нельзя так !
Это Вы должны управлять продажей даже столь поганого объекта.
И не надо вот этого :
- Риэлтора нанимают чтобы дорого прОдал.
Иногда :
- Продать по вменяемой цене
- Продать "такое" в "принципе"
уже нормально.
Не внемлют?
Так Вы все равно не будете и не станете "хорошим"..объект-то "висит" и не продается .
Так как :
Хорошие , в понимании клиентов , это те риэлторы , кто все эти "эпопеи" с продажами-покупками успешно им завершил.
Рынку плевать , чего хочет или во что оценил объект тот или иной индивидум.
Совсем.

[Алексей С]

Таки, это народ понесся со своим полетом мысли,
а я в первом посте вопросы задала.

Ну да.
А так вот взяла, и поплыла по течению)))

[Евгений Палько]

Если один из критериев проблемный, то проще не браться вообще, чтобы не искать у самого себя же в первую очередь, ответ на указанный вопрос.

Евгений, в первую очередь хочу сообщить, что аватарка - моё почтение Просто не мог это не отметить. Про цитируемый фрагмент тоже хотел заметить. Большая часть рынка Москвы - откровенный хлам ценность которого в текущих реалиях под большим вопросом. В тоже самое время риэлтора и приглашают для наиболее эффективной продажи, а хорошее и недорогое продадут сами.

Спасибо за аватарку. Неожиданный выбор даже для меня самого, просто удачный ракурс на встрече выпускников Новосибирского университета некоторое время назад)
Про рынок. Много хлама было всегда, в кризис его количество увеличивается и становится особенно заметным. А вот зачем приглашают риэлтора - вопрос, имеющий несколько решений в зависимости от того, кто поставил данный вопрос) Я за себя поэтому так и ответил, что я не мусорная корзина, чтобы кидать в меня всякий хлам и ждать, чтобы я все сжег и принес на тарелочке алмаз, сделанный из углерода сгоревшего мусора. Ну нафиг) Хорошее и недорогое продать - тоже задача непростая. Потому как именно в названии задачи и лежит предполагаемое - продать хорошо)

[Евгений Палько]

Евгений, в первую очередь хочу сообщить, что аватарка - моё почтение

Евгений, присоединяюсь!
И всем, таким родным, огромный респект!
Показалось, что если сразу начать в деловом тоне, в прежнем режиме, безболезненней пройдет
обживание нового.

Спасибо, Людмила)

[Людмила Петровна]

На мой нериелторский взгляд, продать непродаваемое можно только значительно снизив цену. Или ждать несколько лет в надежде найти неприхотливого покупателя.

Как это ни странно,висит в объявах много дешевых объектов.
Но и через несколько лет нет неприхотливого покупателя.
А есть подобные, дороже и продаются.

[Людмила Петровна]

А так вот взяла, и поплыла по течению)))

Тренируюсь в работе с возражениями.

[Людмила Петровна]

По поводу его тухлого , непродаваемого никак объекта.
Румянцев !
Ну нельзя так !
Это Вы должны управлять продажей даже столь поганого объекта.
И не надо вот этого :
- Риэлтора нанимают чтобы дорого прОдал.
Иногда :
- Продать по вменяемой цене
- Продать "такое" в "принципе"
уже нормально.
Не внемлют?
Так Вы все равно не будете и не станете "хорошим"..объект-то "висит" и не продается .
Так как :
Хорошие , в понимании клиентов , это те риэлторы , кто все эти "эпопеи" с продажами-покупками успешно им завершил.
Рынку плевать , чего хочет или во что оценил объект тот или иной индивидум.
Совсем.

Ах, молодца, Людмила!
Вот он - позитивный настрой!
Реальный взгляд на вещи. Понимание законов рынка.
Но, возможно, резковатая форма изложения, что может помешать задушевному контакту
с клиентом. Может его отпугнуть.
Но в целом - блеск. Емко.

[Людмила Петровна]

Оооо! Поперла пытливая мысль риэлтора!
1. Цена.
Прежде, чем скидывать цену, имеет смысл определить ее адекватность.
Ну и попробовать никогда не помешает.
У нас у всех есть опыт неожиданной продажи по завышенной, как нам казалось, цене.

Позволю себе, наконец, расшифровать, что обозначила раньше.
Если еще не надоел мой несносный тон и гордыня позволяет вникать в чужие мысли.
Мы все знаем , что клиент уверен, что он лучше других знает свою квартиру и только он
способен ее объективно оценить.
Если мы будем сразу объяснять про реальные цены, то, скорее всего, потеряем его.
Поэтому, имеет смысл -
Ну, давайте попробуем, поставим цену НА ДУРАКА.
А вдруг, найдется дурак, который купит нас, когда рядом лучше и намного дешевле...
Казалось бы, просто слова.
Но это один из шажочков приводить клиента к осознанности.
Приучать его прислушиваться к Вам.

Но, между нами, по-настоящему он начнет вам верить только после того, как ощутит боль.
Именно поэтому говорят - за одного битого двух небитых... т.д.
А пока сковородка не жарит, никто соображать не будет.
Вспомните себя на пляжу...
Вот и пока клиент на пляжу, он и будет - "мы не торопимся"...

[Сергей Румянцев]

Иногда :
- Продать по вменяемой цене
- Продать "такое" в "принципе"
уже нормально.

Знаю что нормально. Знает ли об этом клиент? Думаю, не всегда. Помню то время когда, для того чтобы продать, достаточно было выставить объект в рекламу. За день, по одному объекту приходило по несколько звонков. Золотое было время для продажи. Правда, купить было сложно, из за высокой конкуренции среди покупателей. Сейчас времена другие.

[Людмила Петровна]

Это Вы должны управлять продажей даже столь поганого объекта.
И не надо вот этого :
- Риэлтора нанимают чтобы дорого прОдал.

Дорого продал...
Типа, а дешево я и без тебя продам?..
Да. Так уверены клиенты.
А если задать вопрос -
- Как вы думаете, кто назначает цену квартиры?

И не помогать. Терпеливо ждать его недоумения.