Как быстро продать квартиру- мозговой штурм

[Евгений Палько]

Коллеги, друзья! Всегда верил в силу (мощь) коллективного разума.
Уверен, вопросом «как продать непродаваемое» каждый из нас, практикующих риелторов, задавался не раз. Бывает так, что зависнет объект в рекламе и стоит висит колом не продаётся. А, …надо. А, ….очень хочется чтобы продался.

Было, как и у всех. И рецепт то один - документы и цена. Если один из критериев проблемный, то проще не браться вообще, чтобы не искать у самого себя же в первую очередь, ответ на указанный вопрос. Ну и не вестись на ценник правообладателя, иметь полный карт-бланш на ценообразование и тактику продажи.
Поэтому, давно уже не беру в работу подобное) Но я то могу себе позволить с составом клиентов, а стажеру нужно не лить в уши чушь про воронку продажи и прочую ерунду)

[Алексей С]

И вот навести баланс в этой противоречивой парадигме и есть наша задача.
Мы не можем превратить козу в коня.
Но донести безболезненно до сознания клиента, что его возможности тянут только на козу,
и не стоит перебирать весь рынок.
И раскрыть глаза на то, что коза, на данном этапе - лучшее приобретение для его семьи.
Вот для чего нужен риэлтор. Нет?

Как вариант.
Просто если коза никак не нужна, то чего уж. Тогда нужно помочь в поиске источника финансирования, либо предложить подождать и накопить. Главное, не навреди!

Ну еще вариант - самим дать денег.
Что не навреди - это аксиома.
Но подождать и накопить?..
Мнится мне, что именно этот, данный момент - лучшее время для покупки.
Козу легче продать и добавить денег,
чем ждать и копить.
Ибо деньги, вместо того чтобы накапливаться, имеют обыкновение таять, заразы такие.
А помочь в источнике финансирования? Почему бы и нет?
Но, может лучше разглядеть плюсы в козе.
Источник финансирования - это новые долги-долги.

Да уж, Петровна.
Попадись к тебе, ты с живого не слезешь)))
- "Не хочешь козу, бери стаю собак. Живем один раз. Здесь и сейчас. Поедешь на Аляску и добудешь золото!"

[Людмила Петровна]

у нас не работает

Почему у Вас не работает? Мне кажется, надо мылсить более позитивно.Позитивное мышление - это подход к жизни, при котором человек стремится видеть положительные аспекты в различных ситуациях, фокусируется на возможностях, а не на проблемах.

1. Позитивный риэлтор чаще находит оптимальные решения и работае более эффективно.
2. Позитивные люди могут вдохновлять и мотивировать других, создавая более дружелюбную и поддерживающую атмосферу улучшающую продажи.
3. Оптимисты легче переносят неудачи и воспринимают их как возможность для роста и обучения.

Тут бы ещё поговорить о выгорании в профессии риэлтора и о том, что психологи советуют менять профессию раз в 5 лет.

Хех! Говорят, оптимист - плохо информированный реалист.
И это правильно.
Быть этаким весельчаком-позитивистом, продавая крайний этаж в кушарах,
это вдохновляет...наверное.
Если не принимать клиентов за существа дурнее себя.
И дай-то, Б-г, чтобы они этого не почувствовали.
И, слышала, главная причина выгорания - неисполненные ожидания.
Сфокусировался чел на возможностях, с помощью плохо информированного реалиста,
а тут бац, старательно заметаемые под ковер проблемы и всплыли...

[Людмила Петровна]

Да уж, Петровна.
Попадись к тебе, ты с живого не слезешь)))
- "Не хочешь козу, бери стаю собак. Живем один раз. Здесь и сейчас. Поедешь на Аляску и добудешь золото!"

Фи, Леш!
Пока мы с тобой не определились, что есть - коза, то можно много живности вспомнить.
Но. Если это тот самый пятый пяти с бабушкиным ремонтом в кушарах,
то это, отнюдь, не снежок бесплотный на Аляске.
Это - Золото семье, живущей в общаге или в коммуналке.
Нет?
И все за ваши 5 копеек.

[Gordon Freeman]

Если один из критериев проблемный, то проще не браться вообще, чтобы не искать у самого себя же в первую очередь, ответ на указанный вопрос.

Евгений, в первую очередь хочу сообщить, что аватарка - моё почтение Просто не мог это не отметить. Про цитируемый фрагмент тоже хотел заметить. Большая часть рынка Москвы - откровенный хлам ценность которого в текущих реалиях под большим вопросом. В тоже самое время риэлтора и приглашают для наиболее эффективной продажи, а хорошее и недорогое продадут сами.

[Людмила Петровна]

Ну и не вестись на ценник правообладателя, иметь полный карт-бланш на ценообразование и тактику продажи.
Поэтому, давно уже не беру в работу подобное) Но я то могу себе позволить с составом клиентов, а стажеру нужно не лить в уши чушь про воронку продажи и прочую ерунду)

Браво, Евгений!
Доки щас не рассматриваем. Вы, разумеется, правы, но это в другую ветку.
А вот то, что ТС привязан к цене.
Да еще к цене Собственника!
Это уже серьезный вопрос!
Даже, куча вопросов:
- а откуда взялась эта цена? С чем сравнивали?
- а зачем нужно стока? Что хотели купить?
- а это так принципиально, чтобы риэлтор продал за стока?
- а если уйдет тот вариант, который мы потеряем, пока продаем за стока?..

[Алексей С]

Да уж, Петровна.
Попадись к тебе, ты с живого не слезешь)))
- "Не хочешь козу, бери стаю собак. Живем один раз. Здесь и сейчас. Поедешь на Аляску и добудешь золото!"

Фи, Леш!
Пока мы с тобой не определились, что есть - коза, то можно много живности вспомнить.
Но. Если это тот самый пятый пяти с бабушкиным ремонтом в кушарах,
то это, отнюдь, не снежок бесплотный на Аляске.
Это - Золото семье, живущей в общаге или в коммуналке.
Нет?
И все за ваши 5 копеек.

Петровна.
Метафора о козе и возможностях была оставлена мной, как показатель смысла темы. Просто, понятно, и с юмором. Ибо важное и сложное так легче усвоить.
Дальше можно определить, что для кого коза, а кому и снег дорог.
А ты сразу быка за рога и в карьер. Я как бы снимаю шляпу
Можем придумывать правила игры и переобуваться в воздухе. Это даже вроде как в тему. И наверное многим понравится. Это как, главное ввязаться в драку, а там война планы подскажет)))

[Алексей С]

Даже, куча вопросов:
- а откуда взялась эта цена? С чем сравнивали?
- а зачем нужно стока? Что хотели купить?
- а это так принципиально, чтобы риэлтор продал за стока?
- а если уйдет тот вариант, который мы потеряем, пока продаем за стока?..

Но вот же!

[Людмила Петровна]

Евгений, в первую очередь хочу сообщить, что аватарка - моё почтение

Евгений, присоединяюсь!
И всем, таким родным, огромный респект!
Показалось, что если сразу начать в деловом тоне, в прежнем режиме, безболезненней пройдет
обживание нового.

[Людмила Петровна]

Метафора о козе и возможностях была оставлена мной, как показатель смысла темы. Просто, понятно, и с юмором. Ибо важное и сложное так легче усвоить.

Прекрасный, я тебе скажу образ!
Метафоры - наше все!
Таки, это народ понесся со своим полетом мысли,
а я в первом посте вопросы задала.
Пока ТС не ответил, трындим, да.