Как быстро продать квартиру- мозговой штурм

[Людмила Воронина]

Сергей Румянцев,
Ну...мы с клиенткой отложили "продажу".
Боюсь , что , не дай бог , вернется.
Теплов вроде опять свой "объектик" продает .
Там вот как-то "не идут" продажи.
Даже "портрет потенциального покупателя" составить проблема.
У кого денег нехватка - поедут Восток покупать...местные - "тунеядцы/алкоголики/очень простые люди" - у них средсвА отсутствуют...и старое оно...и дряхлое...столько минусов сразу и ни единого + . такое еще найти надо))

[Людмила Воронина]

Не так. Ваш объект стОит вот столько и потому что - вот аргументы, которые должны быть подтверждены. Продажа Вашего объекта займет примерно столько то времени и реальная цена с учетом торга на сегодня - столько то, цена старта на 2-3 недели - такая то. Все. Не хочет человек - он мимо рынка. Если кто то хочет играть в эмоционально-психотерапевтические игры - это на здоровье, только вот рынку плевать на очередного горе-психотерапевта.

Так и есть.

[Gordon Freeman]

Ваш объект стОит вот столько и потому что - вот аргументы, которые должны быть подтверждены. Продажа Вашего объекта займет примерно столько то времени и реальная цена с учетом торга на сегодня - столько то, цена старта на 2-3 недели - такая то. Все. Не хочет человек - он мимо рынка.

Вот сразу видно, что человек не из Москвы родом и успел впитать воспитание, где за "хлам" могут и побить Согласен. Разумеется, в реальной жизни никто не говорит: "хлам" и пр. подобное, но смысл в том, что хлам - это хлам. Дальше есть варианты и вопрос чем занимается риэлтор:
1. Он аферист, жулик, мелкий гешефтмахер-лоховод, которого наняли за % сделать всё то за что обычно риэлторов и ругают.
2. Он специалист по сделкам с недвижимостью и помогает продавать, покупать жильё или другие объекты.
Надо сказать, что оба варианты рабочие и первым способом работают очень многие. Ноль осуждения - это Россия. Вторых тоже хватает. Есть ещё третья группа не определившихся к умным им или к красивым. Пишут, пишут… Конгресс, немцы какие-то… Голова пухнет. Ходят, нудят, страдают... Чего ходял, чего страдают...

Ну...мы с клиенткой отложили "продажу".

В том смысле, что Вы потратили на неё время, нервы, а клиентка ушла при том, что изначально "всё было понятно"?

[Людмила Петровна]

Ваш объект стОит вот столько и потому что - вот аргументы, которые должны быть подтверждены. Продажа Вашего объекта займет примерно столько то времени и реальная цена с учетом торга на сегодня - столько то, цена старта на 2-3 недели - такая то. Все. Не хочет человек - он мимо рынка

Это ж какие-такие аргументы позволят сразу клиенту проникнуться новой ценой?
Чем они подтверждены?
В чем они убедительны, если клиент:
1. Никуда не торопится
2.Соседи продали дороже
3. Нам нужно именно столько денег, потому что мы нашли себе другую и нам не хватает...
Эх, Евгений, мнится мне, что не все так просто.
Или, просто оне мимо кассы... Нет?

[Евгений Палько]

В чем они убедительны, если клиент:
1. Никуда не торопится
2.Соседи продали дороже
3. Нам нужно именно столько денег, потому что мы нашли себе другую и нам не хватает...
Эх, Евгений, мнится мне, что не все так просто.
Или, просто оне мимо кассы... Нет?

Людмила Петровна, дорогая, как искусно Вы меня троллите))
Все 3 пункта не имеют ничего общего с рынком и уж тем более ничего общего с тем Дедом Морозом с мешком денег(потому что он чаще сейчас, как в том анекдоте), который заглянул на огонек этой квартиры и у продавца есть 3-4 минуты после его предложения, пока он пойдет покурит.
А дальше этому, с тремя пунктами тоже говорить, что нам нужно больше денег?))
Скрипач не нужен))) Не придет он больше - ни один ни с Дедом Морозом)

[Людмила Петровна]

В чем они убедительны, если клиент:
1. Никуда не торопится
2.Соседи продали дороже
3. Нам нужно именно столько денег, потому что мы нашли себе другую и нам не хватает...
Эх, Евгений, мнится мне, что не все так просто.
Или, просто оне мимо кассы... Нет?

Людмила Петровна, дорогая, как искусно Вы меня троллите))
Все 3 пункта не имеют ничего общего с рынком и уж тем более ничего общего с тем Дедом Морозом с мешком денег(потому что он чаще сейчас, как в том анекдоте), который заглянул на огонек этой квартиры и у продавца есть 3-4 минуты после его предложения, пока он пойдет покурит.
А дальше этому, с тремя пунктами тоже говорить, что нам нужно больше денег?))
Скрипач не нужен))) Не придет он больше - ни один ни с Дедом Морозом)

Да Вы поэт, мой дорогой Евгений!
Я всегда чувствовала, что Вы намного более чуткий, чем кажитесь!
Вот в этом-то и беда, что большинство риэлторов даже не задают эти вопросы и не в курсе
душевных томлений клиента.
В результате квартиры годами висят в рекламе.
Типа, хлам-хлам.
И клиент неадекват.
А риэлтор ищет себе объекты попроще.
Правда, порой. изрядно потратившись на рекламу, но так и не поняв клиента.
А клиент, решив, что так он и сам может - выставить объяву, самому показывать, самому торговаться...разочаровано клеймит риэлторов.
Зато профессионал с гордо поднятой головой уходит в своей непогрешимости и несгибаемостью в закат.
Пусть, де проблемы клиентов решают Деды Морозы.
А на меня клиентов хватит.

И мне грустно. Науки развиваются, инструменты общения копятся...
Но они мимо нашего непреклонного риэлтора...

[Antuan]

Действительно думаю, что пересадить легче покупателя, который не мониторил район покупки.

Легче для чего?..
"Пересадить", чтобы он "взял мочало и начинай сначала", начал все с нуля изучать?

Или возьмет первое попавшееся, доверившись Вашему светлому лику?

Людмила, вы продать хотите или так полюбоваться?
Работать надо, а не разглагольствовать.
По Вашему следует, лучше повесить замок снаружи на дверь со словами, если что, я в бухгалтерии.

[Людмила Воронина]

В том смысле, что Вы потратили на неё время, нервы, а клиентка ушла при том, что изначально "всё было понятно"?

Издержки.
Нужно к ним относиться фисософски.
Не все договоры приводят к благополучному завершению .
В том частном случае нужно было падать в цене. И ловить хоть одного "местного". Альтернатива. Денег на доплату было - критично мало.
Совокупность обстоятельств.
И вроде нужно...и в то же время еще может подождать.
Я была ее вторым риэлтором.
Первый ожидаемо стал "плохим".
Объект провисел по завышенной без показов полгода примерно.
Потом мой фанат со старого Нерса позвонил и попросил взять в работу.
Никто никуда не денется...возникает /возникнет когда реальная необходимость - объявятся снова )

[Людмила Петровна]

Легче для чего?..
"Пересадить", чтобы он "взял мочало и начинай сначала", начал все с нуля изучать?

Или возьмет первое попавшееся, доверившись Вашему светлому лику?

Людмила, вы продать хотите или так полюбоваться?
Работать надо, а не разглагольствовать.
По Вашему следует, лучше повесить замок снаружи на дверь со словами, если что, я в бухгалтерии.

Ну, во-первых, не Людмила, а Людмила Петровна. Не люблю фамильярности.
Во-вторых, Вы не пробовали подумать и работать по-другому?
Предлагаю еще раз подумать - кому нужен Ваш объект?
Наверняка, в вашей же базе есть собственники неликвидов поменьше, которые за счастье почтут приобрести
Ваш объект.
А потом сложить доплаты и...
Ой, ладно.
Лучше я пойду в бухгалтерию.

[Алексей С]

Есть яркий пример в моей практике.
Около года назад обратились ко мне мать с сыном. Живут в двушке на Щукинской. Жить друг с другом не могут. Война и ругань каждый день. Но, видимо на самом деле нагло врут. Им сам процесс важен и нужен. Не проигрыш, не победа, и ни в коем случае разъезд. Ибо им нужно две однушки взамен, и только в том же районе. Я сразу сказал, что мой уровень владения гипнозом, пока еще не достиг нужного им уровня, и потому, взял самоотвод. Было весьма занятно наблюдать, как потом несколько агентов пытались с ними поработать. Воз и ныне там.