Как быстро продать квартиру- мозговой штурм

[Antuan]

и честно глядя в глаза покупателю рассказывают честную и выгодную историю.

Честную и выгодную историю продаст любой. Как продать лживую и невыгодную, вот о чем народ думает!!!

Анекдот на эту тему.
Приходит новый сотрудник на работу и его спрашивает босс, ну вот порекомендуете своим знакомым товар, они купят этот товар, а потом окажется что это шляпа. Спрашивает босс, как вы будете себя чувствовать и что сделаете?. Ответ нового сотрудника, вообще по.... Ответ босса, мы тебя берём.

В сложных кейсах надо продавать по любому. Либо пересаживать с ликвида на этот неликвид, пересаживать с подмосковья на Москву. так будет легче всего продать, так как рынок Москвы желающие купить подмосковье мониторят меньше, поэтому у них хуже карты в этих сделках. Им легче всего продать.

[Людмила Петровна]

Чтобы продать непродаваемое, надо сначала понять причину.
Почему он не продается, чем плох?
А точно он будет продаваться, если снизить цену?
С какой целью продается?
И постоянно думать - а кому он нужен, этот объект?
Кто купит эту квартиру?
С большой вероятностью тот, кто продает свою мЕньшую квартиру и у него не хватает денег на лучшую...
Кстати, не помешает понять насколько на самом деле актуальна цена.
Или эта цена - просто каприз, эротические фантазии клиента?..
Словом, советовать можно в мозговом штурме, зная ответы, хотя бы на эти вопросы.

[Олег Назаров]

пересаживать с подмосковья на Москву. так будет легче всего продать

Уточняю ... точно хотите пересаживать с Подмосковья на Москву, чтобы ЛЕГЧЕ было продать? Может - наоборот?

[Алексей С]

Имею возможность купить козу, но не имею желания. Имею желание купить коня, но не имею возможности.

[Gordon Freeman]

"Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет" - скиньте цену

"Квартира для отдыха от всех забот! Купите и забудьте про все проблемы в окружении пенсионеров и (или) алкоголиков (нужное подчеркнуть" - создайте позитивный настрой

"Этот объект пропитан духом удачи, а каждый новый владелец получает бонус - пару котов для уюта в дополнение к уже имеющемуся бабкиному духу в стандартной комплектации!" - добавьте объявлению магии

Всегда можно сказать, что это - недвижимость для понимающих, с легендарной историей московского спальника, и пусть покупатели сами придумают, какая у нее история!

[Ольга Илюнина]

"при оформлении кредита в нашем банке бейсболка и зонтик с логотипом в подарок!"
Не подойдёт?

[Людмила Петровна]

Оооо! Поперла пытливая мысль риэлтора!
1. Цена.
Прежде, чем скидывать цену, имеет смысл определить ее адекватность.
Ну и попробовать никогда не помешает.
У нас у всех есть опыт неожиданной продажи по завышенной, как нам казалось, цене.
2. Клиент.
- Определить насколько клиент в курсе - кто назначает цену.
- Насколько клиент осведомлен - по чьей вине не продается квартира.
3. Работа.
- Организация причин, по которым клиент сам запросит снизить цену.
(И это не время бесконечной продажи)
- Причины продажи. Истинные причины, а не "решил попробовать"
Нужны деньги на учебу, болезнь, покупку дачи, машины, переезд...
- Или покупка себе другого жилья.

Вот. Вот если последняя причина, то здесь можно начинать работу.
Только в альтернативе - ваш клиент, он ваш клиент.
Он и продавец и покупатель. И трансформируется во время работы из одного в другое.

А чистую продажу я терпеть ненавижу.
Покупатель пришлый, чужой. С ним не сконнектишься.
Уффф! Отвыкла длинные посты писать.

-

[Людмила Петровна]

пересаживать с подмосковья на Москву. так будет легче всего продать

Уточняю ... точно хотите пересаживать с Подмосковья на Москву, чтобы ЛЕГЧЕ было продать? Может - наоборот?

Если объект неликвид, то вряд ли сосед так же охотно купит, как чел из глубинки.
Если я правильно поняла термин "пересаживать"

[Людмила Петровна]

Имею возможность купить козу, но не имею желания. Имею желание купить коня, но не имею возможности.

И вот навести баланс в этой противоречивой парадигме и есть наша задача.
Мы не можем превратить козу в коня.
Но донести безболезненно до сознания клиента, что его возможности тянут только на козу,
и не стоит перебирать весь рынок.
И раскрыть глаза на то, что коза, на данном этапе - лучшее приобретение для его семьи.
Вот для чего нужен риэлтор. Нет?

[Нарышкина Елена]

И раскрыть глаза на то, что коза, на данном этапе - лучшее приобретение для его семьи.

Или купить козу с фенотипом коня)